PELLIOT伯希和完成数亿元B轮融资，加速布局中国户外运动市场

户外运动潮流席卷全球，巴黎奥运会的热度更是推波助澜。众多海外户外品牌纷纷涌入中国市场，本土品牌也毫不逊色，积极寻求突破。今天，我们就来关注一下成功获得数亿B轮融资的本土户外品牌「PELLIOT伯希和」，探寻其成长历程。

品牌诞生与理念

2012年，伯希和品牌诞生，自始至终致力于户外运动与装备的创新研发。当许多品牌还在寻找定位时，伯希和率先倡导“新自然户外”的概念，立志成为国内新一代户外运动和装备领域的领军品牌。这一理念为追求自由、勇于进取的人们带来了全新的户外体验，宛如在国内户外运动市场上点亮了一盏指引的明灯。

结合本土特性的产品

伯希和非常了解我国户外环境的特殊性，因而主动将这一特性融入产品设计中。以“自然之壳”系列为例，包括山壳和岩壳冲锋衣等，这些产品是根据我国地理条件和户外活动特点精心研发的。这些商品满足了消费者的需求，无论是登山还是日常徒步，都能提供有效的保护，确保消费者在各类户外活动中都能安心地享受乐趣。

完善渠道布局

为了提升顾客的购物感受，伯希和正逐步优化其销售网络。刘振，伯希和的创始人，透露，公司计划进一步强化全国销售网络。这预示着伯希和将从一个地方品牌转变为全国知名品牌，并不断在中国市场提升其份额。借助多元化的销售渠道，消费者将能更加便捷地购买到伯希和的产品。

品牌形象塑造

伯希和在产品创新和销售网络搭建上投入颇多，同时也在打造品牌形象上做了不少努力。他们与中国杰出运动员签约，让他们成为品牌的登山形象大使，并鼓励他们向攀登世界之巅发起挑战。这样的做法不仅增强了品牌在户外运动领域的专业形象，还鼓舞了众多消费者勇敢面对挑战，投身于户外运动之中。

行业投资情况

观察消费投资的一级市场，当整体市场显得较为冷静时，户外运动领域却吸引了投资者的关注。在上半年发生的8起服饰零售领域的投融资案例中，就有2起是针对户外品牌的。比如，tan theta这样的品牌得到了Keep的投资，还有“零夏”这样的入门级滑雪品牌和“Nobaday”这样的发烧友极限品牌。此外，奥雪文化也成功融资数千万元，其产品涵盖了健身、户外活动以及日常通勤等多种场景。这一切都显示出，资本界对户外运动市场的未来发展潜力持乐观态度。

本土与国际品牌竞争

尽管国际知名运动户外品牌如始祖鸟、brumpton、lululemon等发展势头旺盛，其母公司亚玛芬体育在大中华区的2024年第二季度营收达到了2.89亿美元，同比增长了54%。然而，本土品牌伯希和等凭借对本土消费者需求的深刻理解，增加了产品研发的投入，推出了既实用又时尚的产品，力求缩小与国际品牌的差距。其中，一些品牌甚至怀揣着走向全球市场的雄心。